2014年，中央七套《科技苑》播出了一期節目《灑菌 種草 放蟲子 都為好果子》，講述的是陜西眉縣用EM原露（灑菌）種植綠色生態獼猴桃的故事。這個視頻在江西天意生物集團的官網上擱了好幾年，每一位熱愛EM原露的人都可以在官網上看到這個視頻。四年過去了，陜西眉縣的獼猴桃在齊峰的帶領下，創出了幾億元的產值。堅持綠色生態種植，時間給了最好的答案
賣了19年獼猴桃
已是全國獼猴桃銷售量最大的企業之一
2015年的時候賣了5萬噸
但銷售額還不足3億
不到佳沛的3%
希望再給自己一二十年，能和佳沛拼一拼
這是齊峰未來的追求
1992年在陜西眉縣中專畢業沒多久的齊峰
剛好碰上鄧小平南巡講話
很快就投入到滾滾下海的浪潮中
開始了倒賣生意
一開始是鞋子，后來開餐館
那時候一年的收入已經是普通工人的十倍以上
齊峰果業總經理-齊峰
上世紀90年代眉縣也開始轉型為主打獼猴桃的特色農業
當時種植面積有幾百畝（如今已經有29.4萬畝）
很多客商來眉縣收購獼猴桃
齊峰看準了這個機會幫助客商收桃
沉淀了三年經驗后
他也開始成為一位收購販賣獼猴桃的客商
跑遍全國各地發現獼猴桃的差價很大
最多的時候一個月就賺了50多萬
由于非常勤奮和接地氣加上精于計算
就這樣一直干了十年竟然從來沒有賠過一次
當他津津樂道的時候
佳沛已經成為世界一流品牌（佳沛比齊峰早一年創業）
他突然感覺到一種失敗
自己連個品牌都沒有甚至連一個像樣的包裝都沒有
基本都是批貨
這個時候他開始重新思考獼猴桃的市場
獼猴桃是不是也可以正兒八經地搞一下？
于是2008年開始注冊了
「齊峰·奇異果」和「奇峰緣」商標
每次發貨都會貼上自家的商標
此時做法還是有些初級
為了穩定品質又開始在眉縣成立了合作社
社員可以享受一定的待遇
比如農業專家的技術指導，優先收購
收購略高于市場價，年底返利等
社員的義務是必須按標準種植
比如不能使用膨大劑，不能使用某些農藥
包括每年施肥次數和每棵樹開花后留多少朵
也都有規定
齊峰又建了標準化的出口包裝車間和物流車隊
同時也引進了法國邁夫生產線
分揀獼猴桃
等前端標準化之后
齊峰又開始發力銷售端
批發市場從原有的四個陸續開發到12個
包括北京新發地和浙江嘉興兩個一批市場
每個市場都派四五名員工長期駐守
在北京、西安、上海等城市的繁華地段開辟直營店
專賣高規格的獼猴桃，打高端市場
直營店
正規化的結果也是非常喜人的
2008-09年度的銷售收入也達到了1050萬
到了2012年銷售獼猴桃達到2萬噸
首次突破了1億的營業額
隨著規模的擴大
齊峰又思考另一個問題
農產品門檻太低
存在一年好一年壞的周期波動
如何讓市場平穩？
讓果農合自己賺到合理的利潤？
因此他開辟了和果農新的兩種合作模式
第一種：訂單農業
在獼猴桃每年開花的時候
都挨家挨戶的去收購
因為在這個地方做了１９年，對于果農都非常熟悉
但是收購量相對不穩定
第二種：托管模式
果農把地托管給齊峰果業
齊峰果業按照自己的流程統一作業
賣出去后再把相應的收入返還果農
現已有1000多畝
把農民綁進來，讓農民操心
齊峰認為對于農產品銷售型企業最好的銷售
——就是管控住生產端
因此獼猴桃全產業鏈合作
齊峰除了深加工外連授粉的花粉都在賣
當然對于合作果農價格要比市場更優惠
一切為了品牌
發力互聯網營銷
傳統渠道的增速達不到齊峰的要求
之前也試水過阿里巴巴平臺
但是因為身居三線城市沒有優秀的互聯網人才
沒辦法找代運營公司
但是發現根本碰不到一塊兒去
代運營公司只想怎么賺錢和銷售
并沒有思考如何去運營品牌
最終決定建立自己的電商團隊
為了找到優秀的人才
齊峰跑上海跑了好幾次
終于找到一位在一線互聯網公司打拼了幾年的老鄉
父母親也是種植獼猴桃的，對獼猴桃有著天然的感情
為了讓公司培養互聯網的環境
公司所有員工必須使用微信，任何通知都通過微信發布
２０１５年通過兩年的培養
齊峰終于培養了一只電商團隊
其中七個主管中的四個擁有北上廣互聯網營銷企業的經驗
他把自己的電商定位：B2B+B2C模式
既為其他淘寶店供貨，也自己開店賣
2015-2016年度
齊峰果業電商銷售額是3000萬元
占到整體銷售的10%
齊峰的目標是在2016-2017年度實現一個億的電商銷售
雖然電商營業額還可以，但是一直未盈利
但是齊峰認為電商能給他的企業帶來很多好處
一
可以直接面對消費者
了解消費者的喜好和知道自己產品的問題
二
電商的增長速度很快，潛力很大
傳統渠道增長乏力
三
電商在品牌宣傳上價值最大，也可以帶動線下批發
目前齊峰果業在天貓銷售量（獼猴桃品種）排第三
也擁有自己的有贊移動電商平臺
這不是傳統渠道能帶來的
目前發力互聯網的齊峰
擁有公眾號粉絲5萬以上
數千個分銷商
從16年-17年為了完成電商1億的銷售額
從五個方面加大投入力度
第一，精細化管理分銷商
第二，激活不活躍的分銷商
第三，加強產品內容營銷
第四，提升售后服務
第五，強化齊峰原產地供應鏈
認準正品EM原露，信賴天意。30年專注，品質見證。